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海外疫情给跨境電商带来六大影响 出口企業如何自救?

來源: 億邦動力網    編輯: Allen
  发布时间:2020-03-23 08:58:00
導讀】針對海外疫情爆發將給中國外貿出口帶來的二次影響與宏觀趨勢影響,阿裏巴巴外貿圈名人堂講師、甯波新東方工貿有限公司總經理Harris朱秋城做了一個分享。他指出,當前受海外疫情影響比較明顯的三大市場分別是北美、歐盟以及日韓,而同樣也是中國外貿出口的最主流的目標市場。

  針對海外疫情爆發將給中國外貿出口帶來的二次影響與宏觀趨勢影響,阿裏巴巴外貿圈名人堂講師、甯波新東方工貿有限公司總經理Harris朱秋城做了一個分享。他指出,當前受海外疫情影響比較明顯的三大市場分別是北美、歐盟以及日韓,而這同樣也是中國外貿出口的最主流的目標市場。

  “刚从国内疫情缓和半晌的中国外贸出口企業,又会因海外疫情的爆发受到二次影响。”他谈道,持续的海外疫情会对中国外贸出口行业产生六大宏观趋势影响,分别是:疫情全球化进一步影响中国出口企業周全复工、海外市场需求短期内会存在一定的下降趋势、国际物流进一步受挫、在线渠道成为致网购需求爆发、海外疫情持续爆致部分品类销售激增,以及跨境電商成为真正的主流趋势。

  最后,朱秋城谈到了2020年对于外贸出口企業是危机与机遇并存的一年,并且,2020年中国外贸整体基本盘积极向好。对此,他也给出了一些应对海外疫情的建议:首先,依然相信政府的力量;第二,部分外贸企業可转型转产;第三,企業至低配备,苦练内功,拓展思路;第四,把握一带一路国家这一巨大的市场机会;第五,全渠道的外贸營銷渠道选择;第六,提升技术科技价值,往产业链更高端走;第七,充分运用政策红利,以渡过难关。

  以下爲朱秋城自述整理:

  2020年对于很多中国的外贸出口企業来说必定是一个“生死之年”,在过去的2019年很多外贸出口中小企業,已经经历了非常不确定性的艰难一年。

  而2020开年的疫情更是让很多小微出口企業雪上加霜,疫情从发生到现在已经持续了2个多月,中国因为强大的政府领导,疫情已经基本得到控制住,并且情况越来越好。

  当很多外贸出口企業正在有序复工,出口数据有望慢慢恢复的时候,海外疫情却忽然爆发,这又让中国外贸人集体陷入了困顿和迷茫。

  最近因为海外疫情爆发,整个中国外贸圈人心惶惶,海外采购客户取消或者延迟定单,跨境零售数据锐减,甚至有部分行业品类销售数据断崖式的下跌,2020年的中国的外贸到底何去何从?广大的一线外贸出口企業应该如何去应对?这应该是目前所有中国外贸出口制造企業都应该深刻思考的问题。

  海外疫情爆發二次影響中國外貿出口

  首先,我們先來了解一下目前海外疫情的蔓延情況如何,截至北京時間3月21日上午11:30,全球新冠肺炎確診病例累計達到190040例。

  目前,海外疫情比較嚴峻的區域包罗,美國爲主的“北美外貿市場”,德國、意大利爲主的“歐盟外貿市場”,日本和韓國爲代表的“東亞外貿市場”,這三大外貿市場是目前中國外貿出口的最主流的目標市場,大概擁有全球30%以上的消費人口,超過75%的全球GDP貢獻率。

  而且因爲文化、國家體制和信仰等問題,海外各國對疫情管控存在觀念上的差異,勢必會壓力重重。所以假如海外疫情持續的時間比較長,必然會對中國的外貿出口産生二次影響,進而産生更爲複雜的市場危機,而且這樣的危機很有可能是深層次的。

  持續的海外疫情對于中國外貿出口的宏觀趨勢影響

  1. 疫情全球化进一步影响中国出口企業周全复工手电

  2020年稳外贸的前提就是尽快的恢复生产。按照最新的数据统计,目前除湖北以外的主要经济城市规模以上企業已经复工9成,但是中国市场经济最为活跃的中小企業的复工依然保持低位。

  这些一线的如同毛细血管的小微企業恰恰贡献了中国80%以上的就业和经济。而影响小微企業复工的核心因素就是市场的信心,因为中国的很多小微企業也都是中国规模以上企業的办事商和配套商,海外疫情爆发和持续其实会进一步加大企業复工复产的压力。

  2. 海外市场需求短期内会存在一定的下降趋势

  目前因爲海外疫情的持續蔓延,也對海外國家的生産和消費産生了一定的影響。比如歐洲和美國的高端制造業便短暫生産,這對于中國的零件進口會産生負面影響,直接的反饋就是目前汽車配件外貿出口數據下降。

  跟中國防控疫情的心態一樣,疫情持續下很多消費者就不出門,所以部分品類的出口數據和需求會大幅度下降。比如,戶外用品和非日用消費品的出口需求短期內一定會有非常大的影響和沖擊。根據我們團隊最新數據統計,因爲海外情緒的持續爆發,目前中國海外出口影響較大的品類主要包罗下面幾類:服飾、鞋帽、箱包、戶外運動、汽車用品、美妝、電器、家具,而且這些品類影響會隨著疫情持續進一步擴展。

  3. 国际物流进一步受挫影响中国外贸出口

  海外疫情也同樣讓國際物流收到巨大影響。目前歐洲和美國的航班不斷減少,很多國家全部關閉城市,甚至國家邊境,這直接導致的結果就是海外物流費用的暴漲、跨境零售物流效率低下、亞馬遜FBA爆倉和海外市場的退貨率提升等問題。國際物流作爲國際貿易中最主要的一個環節,假如成本持續提升或者效率下降,這對于中國外貿出口的影響是非常嚴重的。

  4. 在线渠道成为网购需求爆增

  任何一場危機都是危機和機遇並存,海外疫情持續下,傳統的線下渠道紛紛倒閉或者關門,對于海外消費者來說,在線的采購渠道成爲獨一,所以目前來說電商的趨勢依然是非常好。

  據亞馬遜16日對外暗示,該公司將在美國招聘10萬名倉庫及送貨員工,以應對網上訂單劇增的情況。這也注解了因爲在新冠肺炎疫情期間,很多消費者已經轉向網絡來滿足自身需求。

  另外,根據阿裏巴巴的最新數據統計,3月2日,阿裏巴巴國際站三月新貿節正式開啓,據相關數據顯示,三月新貿節開場12小時,全站累計實收GMV同比增長91%,支付買家數同比增長62.8%。截至2月29日,國際站接單複工商家占比爲60.5%,大促接單複工商家占比94.9%。

  5. 海外疫情持续爆发 部分品类销售激增

  尽管持续的海外疫情下,部分産品品类销售在下降,但也有一些産品反而迎来了消费的高峰。按照我们团队的数据统计,目前各大跨境電商平台销售较好的品类包罗下面几类:

  ·健康安全类:口罩、消毒水、卫生用品。这些産品目前在各大跨境電商平台销售火爆,甚至脱销;

  ·室內娛樂健身成人類:室內健身設備、廚房用品、遊戲娛樂、制品用品等;

  ·学习娱乐産品:网卡、适配器、3C数码等像网卡、电脑、iPad,甚至是鼠标,键盘等;

  ·母嬰玩具:紙尿褲、兒童玩偶等;

  寵物用品:貓砂、寵物去汙、寵物玩具等。

  我们做了系统的调研发现,虽然危机持续,但是这些品类外贸出口企業的销售依然稳健,假如是跨境電商企業甚至销售火爆,所以任何一场危机下,机遇永远存在。

  6. 跨境電商成为真正的主流趋势

  目前跨境電商在中国的发展趋势可谓如火如荼,对于普通的中小企業来说最为熟悉的应该是下面两点,以阿里巴巴数字化贸易出海为代表的跨境B2B模式,以亚马逊,wish,eBay为代表的跨境B2C模式。跨境電商发展了这样多年,海外疫情持续会让中国的跨境電商更为火爆,成为真正的主流的出口模式。

  我们保守预期海外疫情会持续几个月甚至更久,所有传统的线下的外贸出口模式都会严重受阻,但是海外市场的消费需求依然存在,这些需求会进一步在跨境零售平台爆发,定单的模式会更趋向于在线化,定单的碎片化,手机移动端。所有2020年外贸出口企業拥抱跨境電商是一种独一或者必须的选择,并且,跨境電商模式很有可能是解决这次海外市场危机的高效方式。

  2020年中国外贸企業该如何应对持续的海外疫情?

  1. 依然相信政府的力量

  2020年的疫情其实已经影响了整个世界,对于广大外贸人来说,如何去应对海外疫情持续带来的危机,首先还是依靠我们强大政府的力量。其实疫情持续下,我们政府已经持续出台了稳外贸的政策,比如商务部的《商务部关于应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知》,宁波政府和江苏政府的稳外贸政策等。并且,中心政府也在进一步引导企業面对新的疫情环境危机。相信随着疫情的持续,从地方到中心稳外贸的政策会持续出台,从而帮扶危机中的中小外贸企業和跨境電商企業。

  2. 部分外贸企業转型转产

  海外市场目前疫情爆发,假如持续下去,部分品类行业必然会遭遇冲击,比如我们上文谈到的,户外用品,非生活必需品等,这类企業假如销售数据断崖式的下跌可以考虑转型转产。

  目前转型转产最典型的案例就是做口罩,或者与防疫周围相关的産品。其实中国制造业有非常强大的制造能力,口罩等防护用品的制造门槛并不高,比如宁波的太平鸟公司,是一家時尚衣服的规模企業,就因疫情转而生产口罩,并且很好地满足了市场的需求,当然,还要很多其他中小外贸企業转型做防疫産品的成功案例。

  刚刚我们文章也写了,很多産品在海外疫情持续下,销售数据暴涨,比如宠物産品,室内健身,无论你是贸易公司还是工厂,可以选择目前销售趋势爆发的行业和産品,其实只要专心,转型转产并不困难,这样就可以非常好的度过2020年的市场危机。

  3. 企業至低配备 苦练内功 拓展思路

  其实我同样是做外贸出口企業的,在我看来,对于一个企業经营者来说,危机之下往往更能看清楚的企業的问题和短板。首先对于目前的经济局势,假如你的市场趋向下跌,你的企業和工厂可以选择至低或者最基础的人员配备,下降成本,保留实力。

  一般来说,一个外贸企業经营者在这样的非凡时刻,可以思考下面几个问题。首先,你的海外市场是不是特殊单一,比如单独出口到美国一个市场,假如出口市场过分单一,你可以选择多市场发展,比如说新兴市场等。另外,很多外贸企業转型做内贸也非常好,所以也可以考虑国内贸易。最后,品牌化的必须选择。本年外贸跨境電商行业普遍不景气,企業的品牌化就显示更为必须,加强企業的海外品牌建设,提升利润率,然后就是企業内部进一步精细化的治理,严格控制成本,更优化的绩效考核等。

  4.2020年一帶一路國家會是巨大的市場機會

  目前对于外贸企業来说,调整海外市场的布局应该是肯定的。除了新兴市场,作为国家战略的一带一路沿线国家市场,还有跟我们国家签订自贸合作的国家和地区会都将成为本年国际外贸的市场机遇。

  據前2個月外貿數據顯示,在我國貨物貿易進出口總值同比下降的背景下,“一帶一路”沿線國家進出口數據逆勢增長。

  另外,據海關統計,本年前2個月,我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣,比去年同期下降9.6%。其中,出口2.04萬億元,下降15.9%;進口2.08萬億元,下降2.4%;貿易逆差425.9億元,去年同期爲順差2934.8億元。

  同期,我國“一帶一路”沿線國家進出口逆勢增長。前2個月,我國對“一帶一路”沿線國家合計進出口1.31萬億元,增長1.8%,高出全國整體增速11.4個百分點,占我國外貿總值的31.7%,比重提升3.5個百分點。

  5.2020年全渠道的外贸營銷渠道选择

  目前传统的线下渠道变得非常低迷,而且会影响很长一段时间,但是在线的需求依然存在甚至是旺盛,所以本年对于外贸企業来说多渠道,甚至全渠道的海外營銷变的必须。比如阿里巴巴国际站,亚马逊等跨境電商平台,Google搜索引擎推廣,外贸大数据營銷,海外站自建系统,Facebook社交媒体營銷等。

  6. 提升技术科技价值 往产业链更高端走

  中国外贸制造业的危机其实已经持续很多年了,海外持续的疫情更是雪上加霜。其实,中国很多制造业普遍门槛不高,像浙江区域很多都是低附价值的轻工産品,这类産品在这次疫情冲击下,往往影响是非常大的。而科技型企業和技术高端企業,往往在产业链的最顶端,市场依靠程度也就越高,受到的疫情冲击自然最少。所以未来中国制造业的转型升级之路变的更加迫切,以科技技术为主导,走高端产业链。

  7. 充分运用政策红利 帮企業渡过难关

  政府因为疫情持续有很多帮扶企業的政策,比如说落实出口退税、出口信用保险等政策,降低企業出口成本。外贸出口企業应该充分了解,理解和运用这些政策红利为企業发展谋得机遇,降低成本。

  同时,目前政府会进一步扩大出口信用保险的覆盖范围,降低短期的费率,简化外经贸治理程序,引导企業无纸化申领进出口许可证件,支持商协会为外贸企業无偿出具不可抗力事实性证实。外贸出口企業都应该充分运用这些政策红利。

  海外疫情持续之下一线外贸企業“众生相“

  其实,要了解持续爆发的海外疫情对于外贸出口中小企業的真正的影响,最有发言权的应该属于广大外贸一线企業,为此我们外贸社群专门调研了我们15万基数的外贸圈的企業家伴侣,以下每一个外贸企業都代表着某种海外疫情持续下的企業现状。

  “虽然有点影响,但是因为高科技産品,整体趋势平稳。”——温州廖总。

  温州的廖总是生产出口不锈钢制品的工贸企業,廖总反馈到,目前海外市场受疫情爆发影响不是特殊大,目前企業复工已经超过1个月了,各项指标都在稳定恢复。

  对于海外疫情对于企業出口的影响,廖总暗示将持观望态度,因为他们的不锈钢産品属于科技密集型産品,海外市场对于他们的産品依靠程度比较高。目前他们日本,韩国,伊朗,新加坡等客户还暂时稳定,但是意大利市场目前已经受到了一定的影响,这是因为意大利的封城,无论是物流端和最终消费端都受到了影响。

  对于因为疫情持续带来的市场风险,廖总说,“因为我们企業的産品是高科技産品,市场接受度比较高,目前除了传统的欧洲和美国市场,新型市场也在积极开拓,虽然有影响,但是总体趋势平稳。”

  “我們的亞馬遜數據下降了66%”——亞馬遜大賣家Lily。

  Lily是一个80后亚马逊的创业者,虽然是一个80后,但是2019年他们的户外箱包産品的销售数据表现不俗,去年大概做到4000多万元。进入2020年,一开年在国内疫情发生的时候,他们因为海外仓库存足够,亚马逊的销售数据并没有反馈出下降。

  但是最近2周内,因为海外疫情的爆发,特殊是欧洲和美国的疫情爆发,Lily在亚马逊的数据下降几乎是断崖式的。对于2020的整个运营规划,Lily暗示,会考虑调整品类,比如选择跟防疫相关的産品。“疫情持续下,消费者都不会出门或者减少出门,所以户外非生活用品的産品销售量会下降非常大,这是不可抗拒的趋势。”

  “疫情的全球蔓延既给国际贸易带来挑战,也给某些産品的出口带来机会”——宁波盛总。

  盛总的出口企業主要是做室内家居类産品的,互联网渠道也做的不错。因为海外疫情持续蔓延,海外消费者外出机会减少,宅在家的机会增加,所以盛总生产的室内家具家居産品销售数据在增加。目前整个公司定单安排的非常满,而且企業已经完全复工生产。

  对于2020年的销售数据,盛总更是信心满满,“因为很多小微企業因为疫情持续,都淘汰或者清理出市场,我们作为品牌企業的核心优势就更明显了。本年会进一步加大企業的海外品牌建设和市场开拓。”

  “2020國內海外兩條腿走路”——甯波陳總。

  宁波的陈总是做DIY工艺礼品类目,海外疫情持续下,陈总的工厂订单反馈平平,没有特殊大的影响,也不会有特殊大的增加。对于2020年的市场规划,陈总暗示,“本年会重点开拓中国内贸市场,通过淘宝天猫和京东平台等。所以2020年对于很过外贸出口企業来说,开拓内贸市场,内贸外贸两条腿走,也会是一个非常明智的选择。”

  危機和機遇並存2020年中國外貿整體基本盤積極向好

  最后,总结一下2020年前几个月的真实的外贸出口数据,按照中国海关的最新数据统计,2020年1到2月份传统外贸市场是下降的,但是对于东盟等新兴市场的市场是增加的,低技术含量,低科技劳动密集型的産品恢复非常慢,而高科技,技术门槛高,比如机电行业整体运营良好,海外疫情的持续蔓延的确会对中国外贸短期内产生影响,但是中国外贸在2020依然有亮眼的优势点。

  1. 新兴市场开拓能力不断增长,新兴市场的销售数据趋势良好;

  2. 高科技産品的销售数据逆势增长;

  3. 跨境電商等新兴业态更活跃和主流;

  4.2020年中國外貿産業鏈結構完備、競爭力較強,與全球供應鏈的合作緊密穩固。

  另外,按照我国商务部数据显示,本年1到2月份,出口总额是4.12万亿,下降9.6%,但是中国外贸韧劲,并且産品稳定,具有创新意识,所以我国整体基本盘是比较稳定,电子商务增长449.8%。据商务部外资司司长宗长青介绍,本年1-2月,我国实际使用外资1344亿元人民币,同比下降8.6%。从结构上看,1-2月吸收外资仍有积极表现:高技术产业实际使用外资415.2亿元人民币,同比增长2.2%。其中,医药制造业、医疗仪器设备及仪器仪表制造业、信息办事、电子商务办事实际使用外资同比分别增长6.7%、139.7%、30.5%和449.8%。

  文章的最后,我想谈谈外贸企業经营的心态。危机面前,信心比黄金更主要,任何危机面前多去积极面对,多去拥抱变化,只要努力付出也许危机和机会就在一瞬间,希望所有2020年的外贸出口逆势增长,我们一起加油。

聲明:本文章爲會員Allen于2020-03-23分享,此類稿件不代表本網觀點。

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