全部新聞品牌服裝網 > 服装資訊 > 國內 > 正文

新聞

親子行業迎来线上革新 被“云”商业救了一命

來源: 贏商網    編輯: Allen    作者: 陳麗娜
  发布时间:2020-03-26 09:05:00
導讀】不过,“比惨”和“等死”终究不是办法。亲子品牌积极自救,加入线上商機探索大潮流。原本存在感不强的线上业务,在疫情的“助推”下,呈现出新的可能性。

  以蘇州易合集團爲例,旗下有多個親子品牌。其中,有3家梓悅親子餐廳、8家散步的蝸牛兒童遊樂場。據報道,11家門店預估損失在80-100萬元之間。神采飛揚遊樂公園,在全國有50家線下店,春節期間虧損更是達3000萬元。

  虧損的易合集團和神采飛揚,只是疫情之下親子行業的縮影。其折射的是,母嬰零售、親子餐廳、親子娛樂/運動、親子教育等普遍面臨經營困境。

  這類品牌的非凡性在于,主要受衆群體是孩子,並且重度依賴線下場景、節假日,講究親身體驗。因此,重創難以避免。

  不过,“比惨”和“等死”终究不是办法。亲子品牌积极自救,加入线上商機探索大潮流。原本存在感不强的线上业务,在疫情的“助推”下,呈现出新的可能性。

  營業母嬰保健、零售

  加大電商力度,直播賣貨異軍突起

  在諸多親子娛樂業態閉店的同時,爲保障嬰幼兒生活必需品和食品的供應,母嬰親子用品店依然堅挺。

  孩子王、蘇甯紅孩子、樂友、貝貝熊等品牌,集體打出“不離崗、保供應、不漲價“的口號。

  截至2019年底,孩子王门店总数为370家, 共进驻19省(含直辖市),126市。疫情期间,几乎所有门店,都做足防疫办法并坚持营业。

  但受因商场闭店、营业时间调整、交通管制等因素,门店客流和营收必然受到较大影响。因此,把産品和办事搬到线上,维持用户粘性,获取营收增量,成该业态的“共识”。

  孩子王通過app和小程序完善線上商品供應和服務。其聯合各商家,調取貨源,全力保障口罩、洗手液、紙巾、濕巾等防疫清潔商品的供應和配送。

  疫情期間,孩子王還爲2400萬會員,增設線上育兒顧問,爲黑金會員開通專屬電話通道,實時解答育兒難題。

  苏宁红孩子,也加大完善電商配送办事。2月10日,苏宁红孩子联合苏宁物流推出就业共享办事平台,新招2000名骑手,为消费者提供3公里范围内最快1小时到家办事。

  此外,乐友、登康贝比、喜阳阳爱婴等品牌,也积极加码電商业务。

  除了常规電商和办事,疫情期间母婴電商直播冒尖。

  90后、95后宝妈群体不断加大。网上有个热段子:她们天不怕地不怕,就怕李佳奇一句OH MY GOD。直播電商已被验证具有较高的高转化率、多样化展示、借势热点等优势。

  貝因美2020年公布與李佳琦所在公司美腕合作,以直播的方式觸達年輕消費群體。

  疫情發生後,2月1日,檸檬媽咪便在快手上開啓了線上直播;2月11日,中國嬰童網也聯合全國147家母嬰領域品牌,開展以“戰疫情,護母嬰”爲主題線上直播。

  室內親子娛樂

  移动终端産品大行其道

  室內親子娛樂,通常包罗游乐园、主题乐园、潮玩馆、运动馆等。其对特定设备和購物中心實體場所重度依賴,體驗性、互動性強。因此,常規室內親子娛樂業態無法像零售業一樣,進行線上交付。

  肺炎疫情影响之下,購物中心要么关停,要么客流锐减。这给亲子娱乐空间的经营造成的打击,不言而喻。但危机也加速了亲子娱乐産品的居家化、线上化。

  家庭娱乐设施:消费者不能外出玩乐,转而选择VR、AR等场景体验感强的家庭娱乐设施。这类産品原本就有,疫情“催化”之下,或将加速日常化。

  加上5G的成熟,智能化追蹤千人千面的個性化需求,其應用方面會加快進展。

  恒信东方儿童此前便以“动漫+”概念,打造了动漫影视娱乐产业链一体化的办事産品,并与新西兰紫水鸟影视公司一同打造了《太空学院》IP。

  借由《太空学院》,恒信东方将太空学院中“斯泰”一动漫形象融入到了AI百口欢互动娱乐産品中,自主研发了儿童电视和儿童宝盒(机顶盒)。该智能産品集智能陪伴、养成教育和互动娱乐为一体,与“纯娱乐型”家庭型娱乐産品形成差异化竞争。

  得益于此前的孵化成熟,在疫情期间,恒信东方提供了包罗在线AR休閑小游戏、亲子互动娱乐在内的多种在线娱乐办事。

  家庭型娱乐産品不断冒尖,并结合AR、VR等酷炫智能科技,不断强化教育与娱乐的统一,受欢迎程度不断提高。

  親子教育

  “求生欲”促革新,在線授課成“黑馬”

  2003年SARS期間,新東方全國各地分校停課,大量家長要求退款。俞敏洪付完了賬上所有現金,甚至還要舉債,才勉強度過財務危機。

  因肺炎疫情影响,各地学校开学日期一再延期。幸运的是,在线授课已普遍被大众接纳。孩子线上听课的习惯加强了,父母为线上知识教育産品付费的意愿也提升了。

  1928年美国金融危机,催生了连锁超市;SARS的催化剂功能,最明显的案例是催生出了淘宝和京东等電商;而“新冠”对线上教育的的催化效果,主要是加速其普及化程度。

  中國在線教育市場龐大。艾媒咨詢發布的《2018中國在線教育行業白皮書》中預測,2020年中國在線教育用戶規模將達2.96億人,市場規模將達4330億元。

  加上人工智能這一支“強心劑”,“線上教育”已然顛覆了傳統的教學方式,正掀起一場教育革新。

  精锐教育、VIPKID、腾讯、科大讯飞等企業纷纷“捐课”支援武汉,背后体现的是诸多细分教育门类,都可以在线化操作。

  由于延遲了上學時間,青少年們線上聽課的需求迎來小高峰。在線課程湧入大量的流量,親子娛樂品牌開始在線上教育領域尋求突破,知識付費再次成爲各家爭搶的盈利點。

  貝瓦成長樂園聯手阿裏文娛、優酷推出“在家上課計劃”。通過使用互聯網平台的點播、直播功能,老師和學生,可繼續按進度“上課”。

  此外,针对0-12岁孩子需要家长陪伴学习的特点,贝瓦成长乐园还推出寓教于乐、本质成长的“在家也能学的新课表”和“父母速学小课堂”。这些産品将有利于家长和孩子的互动。

  疫情仍在肆虐,除了以上品牌,喜马拉雅、网易有道等头部知识付费企業,也都已纷纷出手。

  喜馬拉雅聯合“村長”李銳,推出“村行陪你宅家中”等音頻課程,讓孩子用聽的方式了解病毒。上線五天,整體播放量便達800萬次。

  此外,母嬰陪護知識、幼兒早教課、青少年興趣班等細分教育領域,不斷有新的親子品牌介入。

  天眼查数据显示,当前以在线教育为主营业务的企業超23万家,近五年成立1~5年企業数超过13万家,占比57.6%。2019年该业态发展迅猛,新增企業更是有6万多家。

  VIPKID相關負責人暗示,疫情爆發後,咨詢課程的新生家長數量翻了一倍;網易有道精品課捐助湖北地區的課程,十天便超過6萬名湖北學生或家長報名及咨詢。

  在此以前,青少年線上輔導課程被視爲一個頑疾,難以治理。經此一“疫”,利用大數據密集沈澱數據、反複優化預測,青少年在線教育或有望規範完善。越來越多的人會成爲線上、線下教育機構的共同用戶。

  業界有觀點認爲,若5月份前疫情得到控制,利用勞動節、兒童節、暑假等幾個主要節點大力提升業績,或許也能彌補品牌一季度的部分損失。

  總結:

  母婴零售、亲子娱乐、親子教育业态,都有用户粘性极强的特点。疫情期间,不少亲子品牌都通过社群运营,私域流量转化等方式,完善线上商业模式和办事体系。这对减轻疫情冲击,起到一定的作用。

  不过,一时的“热闹不一定能持续。线上商城、在线娱乐、在线教育等市场目前仍比较分散。亲子业态,不能简单地把産品和办事“搬”到线上,更主要的是线上也能维持有温度、有粘性的口碑。

  業界對此的態度也有不同,有的將其視作“短效救心丸”,有的認爲這是攻入線上商業的契機。

聲明:本文章爲會員Allen于2020-03-26分享,此類稿件不代表本網觀點。

相關閱讀:親子行業母嬰用品直播賣貨

品牌服裝網版权与免责聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只爲傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行爲與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588
  • 資訊
  • 品牌
  • 商機
  • 企業
  • 1.[女裝]東莞市歐點服飾有限公司
  • 2.[男裝]北京業富祥服飾有限公司
  • 3.[內衣]佛山市易缇秀服飾有限公司
  • 4.[女裝]韓國獨外品牌治理有限公司
  • 5.[女裝]廣州詩佩服飾有限公司
  • 6.[內衣]深圳緯隆實業有限公司
  • 7.[女裝]武漢奇美服飾公司
  • 8.[內衣]深圳市尚美女人心實業有限公司
  • 9.[男裝]廣州菲特網絡科技有限公司
  • 10.[內衣]佛山親閨蜜語服飾有限公司
  • 地區服裝
  • 服裝品類
  • 廣東服裝
  • 浙江服裝
  • 山東服裝
  • 江蘇服裝
  • 河南服裝
  • 上海服裝
  • 四川服裝
  • 河北服裝
  • 湖北服裝
  • 福建服裝
  • 廣州服裝
  • 更多地區